Cuando vendes a otras empresas, no puedes ir “a disparo loco” con la publicidad online. No te vale cualquier clic, ni cualquier visita. Necesitas decisiones meditadas, tickets medios más altos y una relación más larga con el cliente. Y ahí LinkedIn Ads se convierte en algo así como el evento de networking al que vas todos los días… sin levantarte de la silla.
En Bolmia, como agencia de marketing, desarrollo e IA 360 (y sí, también como Agencia Facebook Ads que vive en paid social todo el día), vemos el mismo patrón: B2B que llegan tarde a LinkedIn, lo prueban con cierto miedo por el coste… y cuando empiezan a entrar oportunidades serias, ya no quieren soltarlo.
Por qué LinkedIn Ads encaja tan bien en B2B
Piénsalo así: en Facebook o Instagram puedes llegar a muchísima gente, pero en LinkedIn puedes elegir casi con bisturí quién va a ver tus anuncios. Cargos concretos, sectores específicos, tamaños de empresa, países, skills… Es la red donde la gente “lleva el traje” digital.
En B2B, lo que necesitas no es volumen, sino precisión:
- Decisores reales (CEO, CMO, COO, directores de compras, IT…).
- Empresas con cierto tamaño y capacidad de inversión.
- Procesos de venta largos que necesitan varios impactos.
Por eso solemos combinar canales: usamos Facebook e Instagram para conseguir alcance y hacer remarketing barato, y LinkedIn Ads para “ir a por” cuentas clave. Si trabajas con una Agencia especialista en publicidad en Facebook que también domine LinkedIn, la gracia está justo ahí: en coordinar mensajes y audiencias entre redes, no en escoger una y olvidarte de la otra.
Antes de invertir: tener clarísimo el “quién” y el “para qué”
Mucho antes de abrir el gestor de campañas, toca hacer deberes. El error más típico es querer lanzar anuncios sin tener claro quién es tu cliente ideal ni qué esperas exactamente de la campaña.
En Bolmia siempre empezamos por aquí:
- ICP (perfil de cliente ideal): ¿a qué tipo de empresa vas? ¿SaaS, industria, consultoría, despachos, salud…? ¿De qué tamaño? ¿En qué países?
- Rol dentro de la empresa: no es lo mismo impactar al fundador que al director de operaciones. Uno piensa en visión y crecimiento; el otro, en procesos y eficiencia. El mensaje cambia.
- Objetivo real de negocio: no “quiero clics”, sino “quiero 20 demos al mes”, “quiero 10 oportunidades calificadas” o “quiero abrir mercado en X país en los próximos 6 meses”.
Cuando esto está definido, LinkedIn Ads deja de ser “vamos a probar a ver qué pasa” y se convierte en un canal más dentro de una estrategia B2B completa.
Cómo plantear el funnel en LinkedIn (sin montar una nave espacial)
No hace falta una arquitectura de 15 campañas para que funcione. De hecho, para la mayoría de empresas B2B empezamos con algo sencillo pero bien pensado.
Primero trabajamos la parte alta del embudo: contenido útil, educativo, que hable del problema del cliente y de cómo lo vive en su día a día. No pedimos correo aún, solo queremos que la marca empiece a sonar, que te reconozca cuando te vea de nuevo. Esto puede ser:
- Guías prácticas.
- Casos de éxito.
- Vídeos cortos explicando problemas típicos.
- Artículos de blog que aportan valor de verdad (no humo).
Después viene la captura de demanda: anuncios de generación de leads con una oferta concreta. Demos, sesiones estratégicas, auditorías, calculadoras de ROI, plantillas descargables… algo que merezca la pena a cambio de dejar sus datos.
Aquí LinkedIn tiene un arma muy potente: los formularios nativos. Como los datos se rellenan con la info del perfil, el usuario casi no tiene que escribir y la conversión suele ser más alta. Pero ojo: si luego el lead se queda “muerto” en un Excel, todo ese esfuerzo no sirve de nada.
Por eso, como agencia de marketing y desarrollo, nos obsesiona conectar LinkedIn con tu CRM y tus automatizaciones: que cada lead entre en una secuencia, que se asigne responsable de ventas, que se le haga seguimiento… El anuncio es solo la puerta de entrada.
La segmentación: el punto fuerte (y el mayor peligro)
Donde más dinero se gana o se pierde con LinkedIn Ads es en la segmentación. Ahí es fácil emocionarse, marcar mil opciones y acabar impactando a gente que no pinta nada.
Nuestra regla general es: pocas audiencias, pero muy bien pensadas.
En lugar de centrarse en cosas muy genéricas como “Marketing” o “Tecnología”, suele funcionar mejor trabajar combinaciones como:
- Cargo: “Director de Marketing”, “CMO”, “Head of Marketing”.
- Nivel: “Founder”, “CEO”, “Co-founder”.
- Funciones: “Operations”, “IT Manager”, “CTO”.
- Tamaño de empresa: de X a Y empleados, según tu ticket.
Si tu producto solo tiene sentido para empresas medianas o grandes, filtra sin miedo por tamaño. Cambia completamente el tipo de problema que tienen y el presupuesto disponible.
Y si ya tienes identificadas empresas concretas que te gustaría tener como clientes, la estrategia ABM (Account-Based Marketing) con listas de compañías suele ser oro: importas la lista, creas una campaña específica para esas cuentas y las trabajas a fondo. Luego podemos cerrar el círculo desde otras redes, usando Facebook Ads para darles impactos de remarketing más baratos cuando pasan por tu web. En nuestro blog, te dejamos una lista de errores frecuentes que suceden en Facebook Ads y cómo evitarlos.
Qué tipo de anuncios suelen funcionar mejor en B2B
Hay una idea muy extendida de que, como LinkedIn es “serio”, los anuncios tienen que ser serios hasta el bostezo. Y no. Ser profesional no es ser aburrido.
Las creatividades que mejor resultado nos dan suelen tener varios puntos en común:
- Titulares directos y claros, sin buzzwords: “Cómo reducir tu CAC un 30% en 90 días sin aumentar el equipo comercial” suena más real que “Acelera tu crecimiento con soluciones 360º”.
- Visuales sencillos de entender: mockups de tu herramienta, comparativas antes/después, pantallazos de dashboards (sin datos sensibles).
- Prueba social real: logos de clientes, testimonios concretos, cifras que se puedan creer.
- Lenguaje del cliente, no de la agencia: si hablas con CTOs, habla de bugs, despliegues, soporte… no de “ecosistemas digitales sinérgicos”.
Desde Bolmia nos gusta testear al menos 3–4 versiones de copy y creatividades por campaña. Aunque seamos una Agencia Facebook Ads con experiencia, damos por hecho que algunas apuestas no funcionarán y dejamos que los datos manden.
Qué medir (y qué ignorar) en tus campañas de LinkedIn Ads
El CPC en LinkedIn suele asustar al principio: ves cifras más altas que en otros canales y parece que “esto es carísimo”. Pero en B2B lo importante no es cuánto pagas por clic, sino cuánto te cuesta conseguir una oportunidad real.
Algunos indicadores que solemos vigilar de cerca:
- CTR: para saber si el mensaje engancha.
- Tasa de conversión a lead: ¿el contenido o la oferta interesan lo suficiente?
- Porcentaje de leads que encajan con tu ICP: ¿estás atrayendo a quien toca?
- Coste por MQL / SQL: cuánto te cuesta un lead cualificado y una oportunidad en manos de ventas.
- Reuniones generadas y pipeline atribuido: cuánto negocio hay directamente ligado a LinkedIn.
Si además trabajas otros canales como Meta Ads, lo ideal es que tu Agencia experta en Ads use una forma de medir similar: mismo modelo de atribución, mismo lenguaje de KPIs, para comparar de manera justa qué aporta cada plataforma al embudo completo.
Conectar anuncios, CRM e IA: donde se gana eficiencia
La parte bonita de estar en una agencia que no solo hace campañas, sino también desarrollo e IA, es que podemos cerrar el círculo y automatizar todo lo que no aporte valor humano.
Algunas cosas que hacemos a menudo con clientes B2B:
- Enviar los leads de formularios nativos de LinkedIn directamente a su CRM.
- Lanzar secuencias de emails y tareas comerciales en cuanto entra un lead.
- Enriquecer contactos con datos de empresa (tamaño, sector, tecnología usada).
- Aplicar modelos de scoring con IA para priorizar qué leads merece la pena atacar primero.
Así ventas llega antes, llega mejor preparada y no se pierde ninguna oportunidad por falta de seguimiento.
¿Tiene sentido apoyarte en una agencia para LinkedIn Ads?
Hay negocios que pueden arrancar solos y aprender en el camino, y otros en los que el coste de “aprender con tu propio dinero” es demasiado alto. Si tienes un ticket medio alto, un ciclo de venta largo y equipo limitado, trabajar con una agencia que domine tanto LinkedIn como Meta suele salir más rentable.
Desde Bolmia te acompañamos precisamente ahí: definimos estrategia, montamos campañas, alineamos mensajes entre canales, automatizamos todo lo que se pueda y vamos ajustando con datos, no con intuiciones.
Si quieres que revisemos tu caso y veamos cómo aprovechar LinkedIn Ads dentro de una estrategia de paid social completa, será un placer hacerlo desde nuestra experiencia como agencia de marketing, desarrollo e IA 360 y como tu futura Agencia enfocada en Social Ads especializada también en B2B.
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads B2B
¿Por qué LinkedIn Ads es tan potente para empresas B2B?
Porque te permite segmentar por cargo, sector y tamaño de empresa, llegando a decisores reales y no solo a “usuarios genéricos”, algo clave cuando tu ticket es alto.
¿Con cuánto presupuesto puedo empezar en LinkedIn Ads?
Depende del mercado, pero muchas empresas B2B empiezan con un presupuesto diario moderado y lo ajustan según el coste por lead cualificado y las oportunidades que se generan.
¿Qué diferencia hay entre hacer campañas solo y hacerlo con una agencia como Bolmia?
Una agencia especializada coordina LinkedIn y Meta, diseña el funnel, crea creatividades que convierten, conecta campañas con tu CRM y optimiza con datos, no a prueba y error improvisado.
¿Qué tipo de contenidos funcionan mejor para captación de leads B2B?
Demos y sesiones estratégicas, auditorías, ebooks muy específicos, plantillas y calculadoras de ROI suelen funcionar muy bien cuando están alineados con el problema real del cliente.
¿Cómo sé si LinkedIn Ads está funcionando de verdad?
Más allá del CPC, deberías vigilar el porcentaje de leads que encajan con tu ICP, el coste por MQL/SQL, las reuniones generadas y el pipeline atribuido a las campañas.
